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Management & Servizi
4 consigli per imparare a negoziare con successo
Chris Voss, negoziatore internazionale per l’Fbi, si trova in Italia per presentare il suo nuovo libro: “Volere troppo e ottenerlo - le nuove regole della negoziazione” (ed. Vallardi). Secondo la teoria di Voss, le persone tendono a reagire emotivamente a una proposta o a una domanda e solo in seguito alla ...