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Nella 16ma puntata di “Esportare senza Rischi” trattiamo un aspetto poco reclamizzato ma che può essere molto utile alle aziende per aumentare la loro efficienza commerciale nel fare business con l’estero ovvero il ruolo della modulistica nei processi di business internazionale. Quasi tutte le aziende posseggono una modulistica che utilizzano per ...

Nella quindicesima puntata di “Esportare senza Rischi” si spiega perché è opportuno utiizzare efficacemente un approccio glocal per lo sviluppo dei mercati esteri anche per quel che concerne gli aspetti legali. Cosa significa glocal? Nei dizionari la voce glocal viene definita in diversi modi ma in sostanza si parla “di atteggiamento, politica, ...

Nella tredicesima puntata di “Esportare senza rischi” si analizza l’importanza di possedere un’adeguata conoscenza degli aspetti tributari nell’ambito di operazioni internazionali d’import-export. Chi opera con l’estero non può permettersi il lusso di ignorare gli aspetti tributari: migliorare le proprie conoscenze e operare in modo consapevole è fondamentale, tanto in relazione al ...

Nel dodicesimo appuntamento con “Esportare senza rischi” parliamo dell’importanza della facoltà di cedere i contratti, sulla quale è opportuno riflettere con attenzione. Quando si ritiene che la relazione con un cliente (a maggior ragione quando si tratta di una controparte estera) possa potenzialmente dare luogo a rischi molto elevati o a ...

Nel nono approfondimento della nostra rubrica “Esportare senza Rischi” saranno trattati brevemente una serie di aspetti importantissimi che devono essere adeguatamente considerati quando di conclude un accordo commerciale. Per prima cosa bisogna dire che, in molti settori, quando si parla di condizioni di vendita è possibile fare riferimento a delle norme ...

Exportiamo.it è lieto di presentare la sesta puntata di “Esportare senza rischi” la rubrica pensata per le imprese esportatrici che vogliono minimizzare i rischi delle proprie attività di penetrazione commerciale sui mercati esteri. Prima di scendere nel dettaglio dei contenuti di questo sesto appuntamento con “Esportare senza rischi”, è bene precisare ...

Nella quinta puntata della nostra rubrica, Esportare Senza Rischi, affrontiamo il tema degli aspetti soft che è sempre bene disciplinare quando si formula una offerta commerciale: non è infatti un mistero che il valore percepito di un prodotto non si basa solo su ciò che si può toccare. Quando si prepara ...

Nella quarta puntata della rubrica "Esportare senza rischi" si evidenzia l'importanza di saper formulare proposte commerciali chiare, snelle, curate, accattivanti ed intelleggibili per facilitare la vita sia agli operatori dei canali distributivi sia ai potenziali acquirenti finali. Chi esporta conosce bene l’importanza di essere concreti nell'attività di follow-up (ad esempio a ...

Nella terza puntata della rubrica "Esportare senza rischi" si analizzano le ragioni per le quali è ritenuto conveniente, per le aziende esportatrici, differenziare i rapporti commerciali intrattenuti con operatori UE e con soggetti extra europei. Sotto il profilo normativo, esistono differenze marcatissime per le transazioni commerciali tra soggetti economici dei Paesi ...

Nel secondo approfondimento della rubrica “Esportare senza rischi” parliamo di quanto sia importante per le imprese, esportatrici e non, imparare a gestire attivamente gli aspetti legali. Gli aspetti contrattuali e legali possono essere affrontati con due approcci di base: il primo li considera solo come puri costi, da evitare come la ...