L’Albania rappresenta un mercato molto promettente per le imprese italiane del settore edile, con ampie possibilità di crescita nei prossimi anni che appaiono favorite, oltre che dallo sviluppo del settore, anche dalla vicinanza geografica e dai solidi legami storici e culturali tra i due Paesi.

L’Albania si conferma il Paese europeo con la maggiore dipendenza dal settore edile, trainando la crescita economica del 2023. Secondo gli ultimi dati Eurostat, la spesa nominale per le costruzioni in Albania ha raggiunto il 19,1% del PIL nel 2023, distanziandosi notevolmente dalla media europea ferma all’11%.

Questo dato positivo è confermato dall’Istituto albanese di statistica (Instat), che evidenzia come l’edilizia e il settore immobiliare abbiano contribuito per quasi il 50% alla crescita economica del Paese nel 2023, con un incremento del 9,7% per le attività di costruzione e un record di vendite immobiliari pari a 137 miliardi di lekë (circa 1,3 miliardi di euro).

Sono diverse le ragioni che concorrono al boom del settore edile in Albania, tra cui:

• la forte domanda di nuovi immobili: la crescita della popolazione, l’aumento dei redditi e l’urbanizzazione in corso stanno alimentando la richiesta di case, uffici e spazi commerciali;
• gli investimenti in infrastrutture: il governo albanese ha stanziato ingenti risorse per migliorare le infrastrutture del Paese, creando opportunità per le aziende che operano nel settore delle costruzioni e dei trasporti;
• lo sviluppo del turismo: il turismo è un settore in forte crescita in Albania, e questo ha portato a un aumento della domanda di strutture alberghiere, ristoranti e altre strutture ricettive;

• il miglioramento del clima di investimenti: il governo albanese ha attuato diverse riforme per migliorare il clima di investimenti nel paese, attrarre capitali stranieri e facilitare l’ingresso delle imprese estere.

Opportunità per le imprese italiane

Le imprese italiane, con la loro esperienza e know-how, sono ben posizionate per cogliere le opportunità offerte da questo mercato. Ecco alcuni dei settori che offrono maggiori potenzialità:

• realizzazione di nuove costruzioni ed infrastrutture: le imprese italiane possono offrire la loro expertise nella costruzione di edifici residenziali, commerciali e turistici, utilizzando le tecnologie più innovative e sostenibili, ma anche partecipare alla realizzazione di grandi opere infrastrutturali, come strade, ferrovie, porti e aeroporti;
• ristrutturazioni e riqualificazioni energetiche: il patrimonio edilizio albanese è spesso obsoleto e necessita di interventi di ristrutturazione e riqualificazione energetica. Le imprese italiane possono offrire la loro esperienza in questo campo, contribuendo al miglioramento dell’efficienza energetica degli edifici e alla riduzione dell’impatto ambientale;
• materiali da costruzione: la domanda di materiali da costruzione come cemento, mattoni, piastrelle e infissi è in crescita, quindi le imprese italiane possono investire nella fornitura oppure nella produzione locale di materiali di alta qualità;
• arredamento e design: progettazione e realizzazione di arredi e complementi d’arredo per case, uffici e spazi commerciali.

Perché l’Albania è un mercato interessante per le imprese italiane?

L’Albania si distingue come un mercato estremamente interessante per le imprese italiane del settore edile, offrendo un terreno fertile per il loro sviluppo e la loro crescita.

La sua vicinanza geografica all’Italia, unita a facili collegamenti marittimi e terrestri, agevola il trasporto di merci e materiali, abbattendo i costi e rendendo il mercato albanese appetibile per le aziende italiane.

Altro fattore chiave è la presenza di una forza lavoro giovane e qualificata nel settore edile, in grado di soddisfare le esigenze delle imprese italiane con competenze specifiche e costi di manodopera competitivi rispetto ad altri contesti europei.

Inoltre, il governo albanese ha attuato diverse politiche volte ad attrarre investimenti stranieri, tra cui incentivi fiscali e semplificazioni burocratiche, creando un clima favorevole all’ingresso delle imprese italiane nel mercato locale.

Fattori critici di successo

L’ingresso nel mercato edile albanese rappresenta per le imprese italiane un’opportunità da cogliere con attenzione e preparazione. Per prosperare in questo contesto dinamico e in forte crescita, infatti, è essenziale adottare un approccio strategico che vada oltre la semplice vendita di prodotti e servizi.

Per avere successo è fondamentale comprendere a fondo il contesto locale, con le sue peculiarità culturali, normative e burocratiche. In questo senso, la creazione di partnership con aziende albanesi si rivela una scelta strategica vincente, in quanto permette di superare eventuali barriere linguistiche e burocratiche, oltre a facilitare l’accesso a contatti e reti locali preziose.

Soddisfare le aspettative sempre più elevate dei clienti albanesi richiede inoltre un impegno costante nella fornitura di prodotti e servizi di qualità impeccabile. Gli standard qualitativi sono in costante aumento in Albania e le imprese italiane devono essere pronte a soddisfare le aspettative sempre più elevate dei consumatori. Mantenere standard elevati non solo in termini di materiali e lavorazioni, ma anche di assistenza e servizio clienti, è fondamentale per guadagnare la fiducia e la fidelizzazione della clientela.

Tuttavia, la qualità non può prescindere dalla competitività sui prezzi. Il mercato albanese rimane sensibile al fattore prezzo, pertanto è necessario trovare un equilibrio tra l’offerta di prodotti e servizi di alta gamma e la capacità di proporli a prezzi accessibili. La strategia di pricing deve essere ponderata con attenzione per attrarre i clienti senza compromettere la redditività dell’impresa.

Infine, il successo in Albania richiede un approccio lungimirante con una visione a lungo termine. Costruire relazioni solide con clienti, partner e autorità locali è un processo graduale che richiede tempo e impegno. Allo stesso modo, essere flessibili e adattabili alle sfide e alle opportunità che si presentano nel mercato in continua evoluzione è fondamentale per navigare con successo il panorama economico albanese.

In definitiva, le imprese italiane che sapranno coniugare la loro expertise con una comprensione profonda del contesto locale e un approccio strategico mirato alla qualità, alla competitività e alla costruzione di relazioni durature, saranno ben posizionate per conquistare il mercato edile albanese e cogliere le ampie opportunità di crescita che esso offre.

Fonte: a cura della Redazione di Exportiamo, redazione@exportiamo.it

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