Le esportazioni di cosmetici italiani volano (+20,2% nel 2023), con la Polonia tra i mercati più dinamici. Un successo che conferma l’appeal del “Made in Italy” nel mondo. Ma per molte PMI, cogliere queste opportunità globali è difficile, a causa di risorse e competenze dedicate all’export limitate. Yes Connect, piattaforma italiana basata sull’intelligenza artificiale, aiuta le imprese domestiche a trovare i partner giusti sui mercati internazionali, facilitando l’export e la crescita del business.

Secondo i dati di Cosmetica Italia di marzo 2024, le esportazioni di cosmetici “made in Italy” hanno registrato un balzo del +20,2% nel 2023, superando i 7 miliardi di euro. Questo dato, basato su stime preliminari, conferma il trend positivo del settore, con una crescita a doppia cifra delle esportazioni che ha contribuito in modo significativo all’aumento del fatturato totale dell’industria cosmetica italiana.

È interessante notare che, nonostante le difficoltà degli ultimi anni dovute all’aumento dei costi delle materie prime (causa siccità del 2023) e dei trasporti aerei, il settore cosmetico ha saputo dimostrare una notevole resilienza, continuando a crescere e ad affermarsi sui mercati internazionali.

Un aspetto di particolare rilievo è la concentrazione delle esportazioni in 10 mercati chiave, che assorbono circa il 63% del totale. Tra questi spiccano: Stati Uniti (+31,8%), Francia (+12,6%) e Germania (+32,2%), che da soli rappresentano oltre 2,3 miliardi di euro di export cosmetico. Ma non sono solo i mercati storici a confermare l’appeal globale del “made in Italy”, anche la Polonia si posiziona al 6° posto con un aumento del +20,5% nel 2023, raggiungendo i 307,4 milioni di euro.

L’Intelligenza Artificiale al servizio delle PMI cosmetiche

Il trend positivo dell’export cosmetico italiano dimostra la continua richiesta di prodotti a livello internazionale. Tuttavia, per molte imprese non è semplice cogliere queste opportunità sui mercati esteri. La mancanza di risorse dedicate all’export o di competenze specifiche rappresenta un ostacolo per le PMI domestiche.

È qui che entra in gioco l’intelligenza artificiale (IA) e la piattaforma Yes Connect. Yes Connect è una piattaforma italiana creata con l’obiettivo di ottimizzare il processo di ricerca e selezione di partner commerciali internazionali. La piattaforma utilizza un sofisticato software elaborato da Your Export Studio per analizzare a fondo oltre 500 milioni di aziende in 196 paesi, identificando i distributori, gli importatori e i buyer che meglio soddisfano le esigenze specifiche dell’utente.

Attraverso un’analisi approfondita di criteri chiave come settore, dimensioni aziendali, posizione geografica e reputazione, Yes Connect identifica in modo preciso i partner che meglio si adattano al business aziendale. Questo sistema intelligente elimina la necessità di lunghe e dispendiose ricerche manuali, consentendo di risparmiare tempo e risorse preziose. Sarà possibile, invece, concentrarsi sulla costruzione di relazioni solide e durature con i partner giusti, massimizzando le opportunità di crescita e successo.

Caso Aziendale: esportare cosmetici in Polonia con Yes Connect

Un’azienda italiana di cosmetici desidera espandere il proprio mercato in Polonia ma ha risorse limitate per partecipare a fiere internazionali o inviare personale all’estero. Pertanto, decide di utilizzare la piattaforma Yes Connect per identificare potenziali partner commerciali in Polonia da remoto.

Inserendo i criteri di ricerca scelti dall’impresa stessa, come l’area geografica di interesse e il canale di distribuzione, il software Yes Connect filtra i risultati, ordinandoli e posizionandoli in una fascia di rilevanza grazie a un’analisi approfondita di fonti qualitative e quantitative.

Le fasi del piano di export saranno, quindi, le seguenti:

• definizione dell’offerta commerciale
• identificazione dei mercati di interesse e relativa analisi
• analisi della concorrenza
• selezione dei canali distributivi
• inserimento dei dati nel software Yes Connect.

Nel caso specifico, il mercato di interesse dell’impresa è la Polonia, e il canale distributivo è quello della distribuzione in negozi specializzati.

Yes Connect fornisce i seguenti risultati: 

• Numero totale di aziende attive in Polonia: 5.129.000
• Aziende del settore di riferimento con solido score economico-finanziario: 6.447
• Aziende con analisi reputazionale e semantica positiva: 1.767
• Aziende in target con i criteri di ricerca dell’azienda cliente: 180

In relazione a tali contatti, si ottengono informazioni dettagliate come ragione sociale, città, paese, numero di telefono, sito web, e-mail, descrizione dell’attività e il totale del valore della produzione annuale in dollari, fornendo così una panoramica precisa delle potenziali opportunità di business.

A questo punto, l’export manager utilizzerà i preziosi contatti ottenuti dal software per contattare distributori e grossisti e concretizzare partnership commerciali.

Vuoi saperne di più? Rivedi il webinar “Strumenti di Intelligenza Artificiale per il Commercio Internazionale”, durante il quale è stato presentato il case history di un’azienda che ha utilizzato con successo i servizi di Intelligenza Artificiale per identificare e acquisire nuovi clienti a livello internazionale: un esempio concreto di come l’IA possa trasformare radicalmente le dinamiche commerciali globali.

Fonte: a cura della Redazione di Exportiamo, redazione@exportiamo.it

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