Nell’odierno panorama commerciale globale, le imprese che desiderano distinguersi necessitano di strumenti innovativi per ottimizzare le loro strategie di internazionalizzazione. L’intelligenza artificiale (IA) emerge come un alleato prezioso in questo contesto, offrendo soluzioni rivoluzionarie come YES CONNECT, una piattaforma italiana progettata per facilitare la ricerca e la selezione di partner commerciali internazionali.

L’utilizzo dell’Intelligenza Artificiale (IA) sta crescendo rapidamente in diversi settori, incluso il supporto all’internazionalizzazione. Questo è particolarmente vero per le PMI che potrebbero non avere una struttura dedicata all’export o le competenze necessarie.

Yes Connect è una piattaforma italiana creata con l’obiettivo di ottimizzare il processo di ricerca e selezione di partner commerciali internazionali. Tale piattaforma utilizza un sofisticato software elaborato da Your Export Studio per analizzare a fondo oltre 500 milioni di aziende in 196 paesi, identificando i distributori, gli importatori e i buyer che meglio soddisfano le esigenze specifiche dell’utente.

Attraverso un’analisi approfondita di criteri chiave come settore, dimensioni aziendali, posizione geografica e reputazione, Yes Connect identifica in modo preciso i partner che meglio si adattano al business aziendale. Questo sistema intelligente elimina la necessità di lunghe e dispendiose ricerche manuali, consentendo di risparmiare tempo e risorse preziose. Sarà possibile, invece, concentrarsi sulla costruzione di relazioni solide e durature con i partner giusti, massimizzando le opportunità di crescita e successo.

Caso aziendale: l’IA al servizio di un’azienda di integratori alimentari

Immaginiamo il caso di un’azienda di integratori alimentari italiana che desidera espandersi nel mercato statunitense. Senza le risorse per partecipare a fiere internazionali o inviare personale in giro per il mondo, opta per un approccio di lavoro da remoto utilizzando il software Yes Connect.

Inserendo i criteri di ricerca scelti dall’impresa stessa, come l’area geografica di interesse e il canale di distribuzione, il software Yes Connect filtra i risultati, ordinandoli e posizionandoli in una fascia di rilevanza grazie a un’analisi approfondita di fonti qualitative e quantitative.

Le fasi del piano di export saranno, quindi, le seguenti:

• definizione dell’offerta commerciale
• identificazione dei mercati di interesse e relativa analisi
• analisi della concorrenza
• selezione dei canali distributivi
• inserimento dei dati nel software Yes Connect.

Nel caso specifico, il mercato di interesse dell’impresa sono gli Stati Uniti, e il canale distributivo è il commercio all’ingrosso tramite distributori di prodotti farmaceutici.

Yes Connect fornisce risultati specifici: su un totale di 13.401 aziende in USA con un solido score economico-finanziario, 7.308 hanno risposto positivamente all’analisi reputazionale e semantica.

Di questi contatti, circa 2.322 corrispondono ai criteri di ricerca del cliente: operano nel settore del commercio all’ingrosso di prodotti farmaceutici, hanno integratori alimentari nel loro portfolio e dispongono di una rete scientifica composta da rappresentanti medici e farmaceutici.

In relazione a tali contatti, si ottengono informazioni dettagliate come ragione sociale, città, paese, numero di telefono, sito web, e-mail, descrizione dell’attività e il totale del valore della produzione annuale in dollari, fornendo così una panoramica precisa delle potenziali opportunità di business.

A questo punto, l’export manager utilizzerà i preziosi contatti ottenuti dal software per contattare distributori e grossisti e concretizzare partnership commerciali.

Vuoi saperne di più? Rivedi il webinar “Strumenti di Intelligenza Artificiale per il Commercio Internazionale”, durante il quale è stato presentato il case history di un’azienda che ha utilizzato con successo i servizi di Intelligenza Artificiale per identificare e acquisire nuovi clienti a livello internazionale: un esempio concreto di come l’IA possa trasformare radicalmente le dinamiche commerciali globali.

Fonte: a cura della Redazione di Exportiamo, redazione@exportiamo.it

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