L’intelligenza artificiale (IA) rappresenta una tecnologia rivoluzionaria che offre alle PMI un’opportunità imperdibile per competere sul mercato globale. La piattaforma YES CONNECT, sviluppata da Your Export Studio, sfrutta l’IA per ottimizzare il processo di ricerca e selezione di partner commerciali internazionali.

Come illustrato in un precedente articolo, un esempio emblematico di come l’intelligenza artificiale (IA) possa supportare le PMI nell’internazionalizzazione è rappresentato da Yes Connect, una piattaforma italiana innovativa che ottimizza il processo di ricerca e selezione di partner commerciali internazionali. Creato da Your Export Studio, Yes Connect impiega un software, brevettato per eseguire un’analisi approfondita su più livelli. Il software identifica i distributori, i buyer e gli importatori che meglio si adattano alle necessità specifiche dell’utente, offrendo accesso a oltre 500 milioni di aziende in 196 paesi.

Yes Connect si rivela uno strumento di inestimabile valore per gli esperti del settore dell’esportazione, semplificando l’accesso a nuovi mercati e fornendo una panoramica completa di potenziali partner commerciali. La piattaforma permette di individuare un gruppo di nuovi lead, valutati sia dal punto di vista finanziario che reputazionale attraverso un profondo processo di analisi cognitive, semantiche e di web scraping.

Nell’articolo Come Internazionalizzare un’Azienda Alimentare con l’Intelligenza Artificiale  abbiamo visto come Yes Connect può supportare le aziende alimentari nell’internazionalizzazione. In questo caso, analizziamo come la stessa piattaforma può aiutare un’azienda italiana di piccole dimensioni produttrice di componentistica per l’edilizia a raggiungere il mercato europeo, con un budget limitato.

L’impresa italiana in questione produce ponteggi e impalcature edili e desidera vendere i propri ponteggi in Austria. Tuttavia, non dispone di risorse sufficienti per attività di internazionalizzazione tradizionali come la partecipazione a fiere o l’assunzione di un export manager. Yes Connect si presenta come una soluzione efficace e conveniente. La piattaforma, grazie al suo software governato dall’algoritmo di IA, permette di:

• analizzare il mercato austriaco dei ponteggi edili in base a criteri selezionati dall’azienda, come l’area geografica di interesse e il canale distributivo (distributori, installatori e noleggiatori di componenti per l’edilizia);
• identificare i partner commerciali ideali che meglio si adattano alle esigenze dell’azienda;
• filtrare i risultati in base ai parametri predefiniti e ordinarli in base ad una fascia di rilevanza, grazie all’analisi di dati qualitativi e quantitativi, fornendo una valutazione di rilevanza per ciascun potenziale partner;
• ottenere le informazioni di contatto dei potenziali partner commerciali, facilitando l’avvio dei rapporti commerciali.

In questo caso, Yes Connect ha svolto un’analisi approfondita del mercato austriaco dei ponteggi edili, partendo da un bacino di 1366 aziende con un solido score economico-finanziario. L’analisi ha portato all’identificazione di:

• 262 realtà con una reputazione e un’identità online positive: queste aziende si sono distinte per la loro affidabilità e per la loro presenza online efficace;
• 30 aziende che corrispondono perfettamente alle esigenze dell’azienda italiana: si tratta di distributori, installatori e noleggiatori di componenti per l’edilizia, in particolare impalcature e ponteggi, che operano attivamente sul territorio austriaco.

I risultati della ricerca sono, inoltre, divisi in gruppi di pertinenza, dove il valore A indica un grado di attinenza superiore all’ 85% rispetto ai criteri indicati dal cliente in fase di avvio della ricerca; il valore B indica un grado tra il 51% e l’ 84% e il valore C un grado tra il 25% e il 50%.

Per ciascuna delle 30 aziende selezionate, Yes Connect ha fornito una panoramica completa di informazioni, tra cui:

• Ragione sociale
• Città
• Paese
• Numero di telefono
• Sito web
• E-mail
• Descrizione dell’attività
• Valore della produzione annuale in dollari.

L’utilizzo di Yes Connect ha permesso all’impresa di risparmiare tempo e denaro rispetto alle attività di internazionalizzazione tradizionali; accedere ad un bacino di potenziali clienti più ampio e qualificato; aumentare l’efficacia nella selezione dei partner commerciali, con conseguente aumento delle opportunità di vendita e di export.

Yes Connect si conferma quindi come una piattaforma completa e versatile per l’internazionalizzazione delle PMI.

Vuoi saperne di più? Rivedi il webinar “Strumenti di Intelligenza Artificiale per il Commercio Internazionale”, durante il quale è stato presentato il case history di un’azienda che ha sfruttato con successo i servizi di intelligenza artificiale per identificare e acquisire nuovi clienti a livello internazionale: una testimonianza pratica di come l’IA possa trasformare radicalmente le dinamiche commerciali globali.

Fonte: a cura della Redazione di Exportiamo, redazione@exportiamo.it

© RIPRODUZIONE RISERVATA