In questo approfondimento si metteranno in evidenza alcuni strumenti, frequentemente utilizzati, che consentono alle aziende esportatrici di reperire liquidità e guadagnare tutela per affrontare al meglio il processo di internazionalizzazione, sia che si tratti di semplice esportazione che di insediamento produttivo o commerciale all’estero.

Il sostegno di Sace

Sace è una società dl Gruppo Cassa Depositi e Prestiti attiva nell’export credit, nell’assicurazione del credito, nella protezione degli investimenti, nelle garanzie finanziarie, nelle cauzioni e nel factoring.

La società è operativa in 198 Paesi e garantisce flussi di cassa stabili e trasformando rischi di insolvenza in opportunità di crescita.

Sace è specializzata nel supporto alle aziende esportatrici, assiste le imprese italiane nel loro processo di crescita all’estero guidandole nella scelta dei mercati e nella gestione dei rischi legati all’operatività in zone geografiche nuove e poco conosciute.

Sace consente ad aziende e Pmi di comporre tramite i propri servizi un’offerta commerciale più competitiva, mettendo a disposizione della clientela estera un pacchetto finanziario a condizioni vantaggiose per l’acquisto di prodotti e servizi, grazie a:

• BT Sviluppo Export
• Conferme di Credito Documentario
• Credito Acquirente
• Credito Fornitore
• Trade Finance

Inoltre, finanzia la crescita internazionale delle aziende italiane attraverso le risorse del Piano Juncker, linee di credito agevolate o emissioni obbligazionarie. Sace mette a disposizione delle imprese diversi prodotti finanziari:

• 2i per l’Impresa
• Finanziamenti per l’internazionalizzazione
• Finanziamenti per l’internazionalizzazione delle PMI
• Fondo Sviluppo Export
• Garanzie finanziarie

Consente anche di assicurare gli investimenti degli imprenditori italiani all’estero dai rischi politici tramite:

• Partecipazione al capitale
• Polizza Investimenti

Permette di ottenere le garanzie richieste per partecipare a gare e aggiudicarsi commesse in tutto il mondo, regolando impegni di pagamento e proteggendo i cantieri dai rischi di costruzione, grazie a strumenti quali:

• Garanzie contrattuali
• Garanzie IVA e doganali
• Garanzie per impegni di pagamento
• Protezione dai rischi della costruzione

Sace inoltre opera nel ramo assicurativo offrendo prodotti mirati ad assicurare le proprie vendite, in Italia e all’estero, dai rischi di mancato pagamento per trasformare i crediti in liquidità, tramite:

• BT 360° | BT Facile Pmi
• Factoring
• Recupero Crediti Estero
• Reverse Factoring

Altro ramo importantissimo dell’organizzazione del gruppo Cdp è quello relativo alla valutazione dell’affidabilità dei clienti italiani ed esteri, tramite studi e ricerche su paesi e settori, inoltre svolge attività di formazione e advisory.

Le opportunità offerte da Simest

Nel nostro Paese il sistema agevolativo pubblico per ciò che riguarda i processi di internazionalizzazione viene gestito principalmente dalle iniziative di Simest SpA (Società italiana per le imprese all’estero), società del Gruppo Cassa depositi e prestiti che dal 1991 sostiene la crescita delle imprese italiane attraverso l’internazionalizzazione della loro attività, controllata al 76% dalla SACE e partecipata da primarie banche italiane e associazioni imprenditoriali, il cui compito è il sostegno, lo sviluppo e la promozione delle imprese italiane all’estero.

Simest costituisce un interlocutore a cui tutte le imprese italiane possono fare riferimento, nel momento in cui necessitano di supporto e agevolazione nel percorso di sviluppo commerciale e produttivo.

Gli strumenti agevolativi offerti da Simest sono molteplici e consentono di ottenere supporto in tutte le diverse fasi del processo di internazionalizzazione: dal finanziamento dello studio di fattibilità dell’investimento, al finanziamento dei programmi di sviluppo commerciale e produttivo, per arrivare fino alla partecipazione di Simest nel capitale sociale di un’impresa estera costituita o acquisita da un Partner italiano, condividendo i rischi dell’investimento stesso.

Questi sono alcuni degli strumenti che Simest mette a disposizione delle imprese in base alle diverse esigenze:

• Studi di fattibilità necessari per aiutarti a fare la scelta migliore;
• Partecipazione a Fiere, Mostre e Missioni di Sistema utile a far conoscere all’estero il tuo prodotto;
• Programmi di inserimento sui mercati extra UE della tua azienda attraverso l’apertura delle prime strutture commerciali;
• Programmi di assistenza tecnica per la formazione in loco del tuo personale;
• Supporto alle piccole e medie imprese per rafforzarsi e competere meglio attraverso i finanziamenti per la Patrimonializzazione delle PMI esportatrici;
• credito all’esportazione, nella duplice forma del credito acquirente e del credito fornitore, uno strumento destinato a favorire le esportazioni di beni di investimento (macchinari, impianti, relativi studi, parti di ricambio, lavori e servizi) in tutti i paesi del mondo;
• Partecipazione al capitale di imprese Extra UE;
• Contributo in conto interessi;
• Fondo di Venture Capital;
• Partecipazioni al capitale di imprese UE;
• Fondi di blending per la cooperazione allo sviluppo della Commissione Europea.

Se hai ritenuto interessante l’argomento e vuoi approfondirlo ti consigliamo di leggere il testo integrale contenuto nel manuale: “L’impresa nei mercati esteri. Guida all’internazionalizzazione” realizzato da Alessio Gambino e Mariella Di Pinto, fondatori di Exportiamo.it, disponibile in versione cartacea ed e-book ed acquistabile cliccando qui.